何のために仕事をするのか？採用活動をスタート

６年前。横浜の日本大通りにある神奈川県行政書士会事務局で、私は行政書士バッヂの交付を受けた。

ーーーー行政書士ってどんな仕事だろう？

ーーーー「許認可」ってなんだ？

不安というか楽しみというか、しかもフリーで仕事するってことの未来像が全く描けてなかった当時の私は、当初はいわゆる「金なし・コネなし・経験なし」という最悪の状況で、不安を抱くにも何に不安を感じれば良いのか検討がつかなった。だから、バッヂを身に付けても特別何をすれば良いのか分からず、「さぁやるぞ！」というやる気しか持ち合わせていなかった。

そんな右も左も分からないのは、同期で開業した人たち（後に友人となる）も同様で、当時２９歳だった私は、同世代の新規開業者とひとまず「飲む」「語り合う」というところからスタート。

また、行政書士会には親切な先生が多く、「最初は名刺を２０００枚配りなさい」「こういう研修があるから絶対出なさい」「こういう機会は大切にした方が良い」というふうに、本当に多くのアドバイスをいただいた。

自分が何をすべきかわからない以上は、諸先輩方のアドバイスにしたがって、とにかく名刺だけはいつも多めに持ち歩き、１年目で１０００枚弱、２年目で２０００枚の交換を達成した。

名刺を配り歩くだけならすぐに終わるけれども、２０００人と会話したと考えると、相当に意味のある数字だった気がする。今でも、最近はすこしサボってるものの、少なくとも年間で５００枚程度は名刺交換をきっかけとした会話をさせてもらっている。それがきっかけで仕事になることが多いことを考えると、是非とも新規開業者は戦略がないならどんどん人に会って、会話して、吸収したら良いと思う。

何をしたらよいか分からない状況のときは、書籍を読むのも良いけど（私も当初は開業に関する書籍をかなり読んだ）、とにかく多くの人と会って、知恵を吸収するのが手っ取り早いのは間違いないです。

そうこうするうちに３年経ったくらいから安定的に仕事もいただけるようになって、４年目で今の妻に出会い、一緒に住み始め、出費はそれまでの２倍近くになったけど、何とかやっていける程度になった（最初は不安しかなかったのが率直なところ・・・）。

周囲を見ていると、「稼げるようになってから●●する」というフレーズを口にする人が多いけど、正直その視点はまずい。「稼げるようになってから」とすると、それはいつなのだろう？そのために何をしているのだろう？という気持ちになる。

「稼ぐ」というのは目的ではなくて、手段でしかない。もちろん、「食べる」という目的を設定するならば、「稼ぐ」イコール「食べる」という関係になるだろうけど、それならば独立して働くよりも、就職なりアルバイトなりした方が絶対に良い。安定もするし、食べていけるし、自分の時間も作れる。

開業当初に先輩から、「君のビジョンは何？」と偉そうに指摘をされた。そのときは「はぁ？ビジョンだ？」と本気で思った。けど、今の自分も当時の自分に出会ったら、「で、どうしたいの？どこ目指しているの？ビジョンは何？」と１２０％言う。笑

けど、当時の自分にはビジョンを描くことはできなかった。それは、自分の中で行政書士という仕事で何ができるのか、どんな価値を提供できるのか、もっというと、この社会に何が必要とされているのか、ということを感覚程度にしか持ち合わせていなくて、ビジョンを描けるだけの素材を自分を持っていなかったからだ。だから、スタートして３年も経たなくちゃ、きちんと食べれるようにもならなかった。

今の私には、やりたいことがある。

それは、ようやく様々な要素が自分の中に集まってきて、行政書士として提供できる価値や、社会のニーズ、自分のやりたいこと・やりたくないことが見えてきたから。だから、事務所名も変更することにした。

いろんなところで言われているけど、自分で独立して仕事をするならば、「やりたいこと」にフォーカスして「やりたくないこと」はやらないようにした方が良い。これは間違いない。なぜなら、覚悟を持てないから。

日常レベルで言えば、私は電話の着信音をミュートにしている。オンのときも、オフのときも。バイブ設定にすらしない。電話で仕事の効率を下げたくない、というのもあるけど、シンプルに「自分のリズムを守りたい」という感情論。社会的にどうなの？という声もあろうと思うけど、それは別に関係ない。だって、独立して仕事しているんだから。サラリーマンになって、会社の指示があるのに携帯をミュートにしていて「自分のリズムを守りたい」とか言ったら、おいっ！ってなるだろうけど、自己責任で仕事をしているならばスタンスは自分で決めればよい。それで良いかどうかは、お客様が決めるし、ダメなら他の行政書士事務所を選択すれば良いわけで、選択肢は無数にある。

どんな価値提供をしたいのか。

そこに自分の興味関心を投入できるか。使命感を抱けるか。

Link-Upという名前は「つなぐ」という意味なのだけど、圧倒的な情報量と提案力が必要で、お客様に伝わるデザイン力が必要と考えています。そして、正確な事務処理能力。この情報量・提案力・デザイン力・正確な事務処理能力をテーマに採用活動をスタートしました。いきなり大きくはできないけど、小さくとも確実な一歩を、一つ一つ積み重ねます。

「稼ぐため」ではなく、「全うな価値を提供するため」の規模拡大。

ビジョンを共有できる仲間と共にスタートできるのをワクワクしています。